存储网 Stor.com.cn 7月20日“NetApp公司的（存储系统）全球市场份额，加上OEM大概是21.5%。从2003年到2011年，这七八年的时间我们从8%增长到了21.5%...”当听到NetApp全球副总裁，大中华区总裁陈文俊先生这样说时，笔者再次意识到我们可以从IDC、Gartner的报告之外以另一个角度来看这块市场。

IDC 2012年第一季度全球外部磁盘存储系统工厂收入，（百万美元）

Gartner 2012年第一季度全球ECB（外部基于控制器的）磁盘存储厂商收入估计 (百万美元)

　　注 1: EMC的收入不包括来自DELL公司和富士通公司的OEM收入。

　　注 2: 日立/HDS的收入不包括来自HP公司的OEM收入。

　　注 3: NetApp公司的收入不包括来自IBM的ONTAP OEM收入和Engenio OEM收入。

由于IDC和Gartner报告的统计方法和数据来源不完全相同，因此在数字上有一定的差异，但可以作为对实际情况的一个参考。NetApp公司的占有率排在外部控制器存储系统市场的第二位，不过OEM收入在这里没有被计入，特别是从LSI收购来的Engenio业务。当然EMC也有OEM，在这两年来自DELL公司的转销量大幅削减的情况下，许多原来通过DELL公司采购CLARiiON中端SAN阵列的用户转向从EMC购买后续的VNX统一存储等，因此EMC在这里的数字反而由此上升。

笔者在《纪录中国——企业存储的自主之路》那篇存储新闻报道中曾经提到：“IBM的DS3000系列低端、DS4000/5000系列中端阵列都OEM自LSI Engenio部门（被NetApp收购后的E系列），这在业内早已广为人知。DELL公司PowerVault MD3000家族也是同样的来源，因此在DS3500系列和MD3200/3600之间出现了高度的同质化。”

此外陈文俊还表示：“我们有很多OEM的合作伙伴，最大的是IBM公司。我们初步估算了一下，万一加上OEM合作伙伴在中国的销售，NetApp公司的市场份额在中国占第一位。”

据我们了解，现在除了IBM、DELL公司和SGI之外，同有、众志和达等国内厂商也在销售NetApp E2600这款成熟的入门级SAN存储系统。而浪潮的AS1000G6看技术规格很明显应该就是NetApp公司的E5400。

　　存储网：万一说NetApp现在加上OEM业务之后在中国是第一位的话，也就是比全球的表现可能还要好。但我个人感觉国内相对来说E系列表现更好一些；而FAS/V系列统一存储产品线，国内似乎卖得没有全球好？

　　陈文俊：在FAS上我们过去几年的增长是非常快的，但是对全球应该达到的份额还是有一定的距离，因此这个也是代表我们的增长空间还是非常大的。中国市场在FAS这块，过去几年都是翻倍地增长。IBM N系列（OEM自NetApp FAS）在中国占我们的收入比全球要高。FAS的解决方案，包括虚拟化、快速备份、恢复这些方面。但是E系列的解决方案，可以看到是跟服务器在做搭配，卖一个服务器跟着一个存储，是这种方式来做的。因此两者的销售模式是有点差别的。

　　E7900渠道不再销售，IBM DS5000系列仍出货

　　存储网：现在NetApp网站上的E系列已经没有E7900了（如上图），以前曾经定位高端的，后来咱们有了E5400，慢慢7900就卖得少一些了。我觉得在5400上面，实际上还是有一个市场空白的，未来这个位置我们还会不会再推出一个产品？或者说OEM还有没有这种需要？

　　陈文俊：对于没有公布的产品我们不方便在此透露发布。我们有很多产品是通过OEM在销售，我们自己卖E系列也不是卖所有OEM的产品线，我们是有针对性的，为的是我们NetApp公司的E系列品牌减少跟OEM的竞争。

IBM网站上的“磁盘存储”产品线。需要说明的是，N系列被归在另一个NAS（网络附加存储）类别下面

如上图，在IBM网站上的磁盘存储产品线中OEM自NetApp E7900（原LSI Engenio 7900）的DS5000系列（包括DS5100和DS5300）仍然存在，另外还有定位低一些的DS5020（对应Enginio 4900）。不过我们看到IBM未来中端存储的重点还是自己的Storwize V7000和V7000 Unified统一存储；而在入门级市场的DS3500 Express，以及由其衍生出来的DCS3700（E2600-60）4U 60盘位3.5英寸高密度阵列方面，仍然会保持与NetApp公司的合作。

笔者简单回忆了一下，大约在2009年底～2010年那段时间，国内存储厂商UIT（创新科）曾经转销过Engenio 7900，其产品规格与DS5300如出一辙。

陈文俊还表示：“我们跟IBM合作从2005年延续到现在已经比较长的时间。我们内部跟IBM之间有一个很好的渠道报备体系。因为IBM有很多产品，万一是跟我们合作的产品，他会跟我们做一个报备，因为我们接到报备以后，我们会全力地支持IBM。我们很多发展都针对一些非IBM的渠道，因为IBM本身卖我们的东西，我们再发展他们的渠道，对我们来说也是重叠的工作。因为毕竟市场很大，还是有很多的渠道没有开始销售NetApp公司的解决方案。”