现在，或许大家应该改变一下以往对日立数据系统的看法。虽然这家公司在高端企业级存储市场获得了广泛的认可，但显然有时它也需要实现产品系列的多元化来保持竞争优势并获得更大的影响力，从而满足中端企业客户不断增长进而转变为大型企业客户的存储需求。

在公司首席执行官(CEO)Jack Domme的领导下，日立数据系统现在正以前所未有的势头迎接这一市场趋势。同时，公司采取了不同于以往的谨慎行事方式，最近开始让并购(M&A)唱重头戏。9月份，日立数据系统收购了专业服务公司Shoden Data Systems。通过上述和其他并购活动，HDS开始利用这一转型将自身重新定位为战略驱动者，推动客户将“数据中心”转型到“信息中心”。

背景

尽管日立数据系统凭借卓越的设计和较高的客户满意度获得了良好的声誉，并且其企业级存储产品处于行业领先地位——Universal StoragePlatform (USP)和更多最近推出的Virtual Storage Platform (VSP)系统，在存储和管理最为关键的应用数据方面与EMC和IBM公司产品一较高下。

自2009年HDS开始加大投资，将自身构建成一家创新公司，而非单纯向海外销售产品的日本大型制造企业。但是，这并不是一个完全以并购为主导的过程。在过去的几年间，HDS已经将其业务重心从以硬件为主的模式，转变为专注于更具盈利能力的软件和服务的模式。关于这一点，软件和服务现在几乎占到了收入的一半，而十年前这部分的收入低于四分之一。HDS还建立了更多的进入市场的渠道关系，从这个层面上来说，多达一半的收入现在是通过合作伙伴而实现的。或许最为显著的影响是，该公司构建了覆盖全球的业务网络，并瞄准特定的垂直行业，尤其是医疗保健、生命科学、电信、媒体和娱乐等以数据为中心的行业，同时还包括“金砖四国”(BRIC)这些新兴市场。HDS收购了位于南非的存储服务专业公司Shoden Data Systems，这家公司与HDS已经合作了11年之久，这次收购是HDS旨在促进其在新兴经济体中的增长的又一个实例。

同时，HDS的核心产品线继续获得丰硕的成果，其在全球范围内已经售出了19,000个支持存储虚拟化功能的系统。

财务情况

这一战略在财务方面似乎获得了成功。HDS在2010财年的收入增长了18.1%(2009财年则下降了3%)，而2011财年前两个季度的表现极为强劲，第一季度收入同比增长了28%，第二季度了25%。其发展态势在欧洲、中东和非洲地区也非常迅猛(2011财年上半年同比增长39%)，特别是位于东欧的发展中国家、俄罗斯和亚太地区(日本除外)，上半年的增长率达到了40%，其中印度与中国的增长速度最快。尽管新推出的高端VSP——USP的后续产品——是其近期增长的主要推动者，HDS还报告了其他产品系列中的其他产品也取得了迅猛增长，特别是它的文件与内容业务在上半年同比增长了90%。

并购战略

HDS认为存储和管理非结构化数据的产品将会推动其进入下一个战略发展阶段。简而言之， HDS注意到大型企业必须重新思考它们的存储战略，以便在这个快速发展的时代取得竞争优势，并把握“大数据”分析等众多新兴领域所提供的大量机遇。

长期以来， HDS一直通过并购来扩展其产品系列以应对这个领域的挑战。的确，该公司对这一领域的关注可以追溯到2007年2月收购Archivas公司(第一项存储收购交易是HDS在加利福尼亚达成，而非日本日立公司)，Archivas的对象存储技术为Hitachi Content Platform (HCP)奠定了的坚实基础。

如今，HDS的文件和内容部门获得了数百万美元的收入，其归档(HCP)和NAS (HNAS)产品拥有超过1,400位客户。此外，该业务在去年已经翻了一番，并且帮助推动了大量HDS模块化存储系统的销售。所有这些成绩都推动HDS对如何发展这一业务领域采取更为大胆的行动;HDS认为，到2015年，其文件和内容部门在其总收入中的所占比例将会从现在的约10%增长到约35%。

在制定了这些宏伟目标之后，对HDS至关重要的是获得这些市场的知识产权所有权。这些因素让HDS更加信心十足地收购了BlueArc公司，该交易预计将会提高HDS向高增长目标垂直市场的渗透能力。同时HDS还相信BlueArc公司可以立刻为其提供增长机遇，也可以从容地发掘其更加长期的发展潜力。因此，该公司将更多时间用于探讨信息中心以及存储基础架构如何演进，以便提供信息访问的能力，用HDS自己的话说，即做到“随时、始终……永远”可以访问信息。

HDS也在探讨将基础应用和介质与数据相分离的需求，因为在未来用户可能需要发现和搜索数据，但应用或介质可能已经淘汰不用了。换言之，对于信息存储和访问进行虚拟化的需求在不断增长。

尽管HDS如今还无法实现这一愿景，该供应商相信它正在打造坚实的基础。例如，它现有的产品可以帮助实现“基础架构云”，以管理跨越多个存储层的数据，并以与云计算类似的方式迅速进行扩展。BlueArc和HCP扩展了它通过单一平台管理所有信息的能力，同时还扩展了它的“内容云”服务，这项服务可以采用可搜索和可访问的格式存储非结构化数据。

HDS的最后目标是信息云。尽管这仍然处于愿景阶段，HDS将信息云定位为内容云与以分析、商业智能和大规模横向扩展为中心的大数据服务的融合，并且认为这将会在未来五年内成为现实。该公司在此领域的关键资产为ParaScale，ParaScale是HDS在2010年8月收购的横向扩展文件系统。具体的交易细节至今仍未公开，但HDS正在发掘机遇，以便从日益互联化的实时基础架构所产生的数据中提取出更高价值。我们期待它与Hadoop生态系统的合作(这个项目的组成部分)能够获得成功。

竞争格局

HDS的核心竞争对手近年来已经在有机发展和并购领域投入大量资金，以扩展他们自有的存储产品范围。此外，许多公司也专注于非结构化数据和大数据存储。EMC也许是最雄心勃勃的一家公司。该公司采取了多元化战略，收购了横向扩展NAS专业公司Isilon Systems和MPP数据库公司Greenplum，它还开发了自己的“云扩展”存储平台Atmos。与此同时，NetApp对于LSI的Engenio和Bycast的收购也在其新兴的大数据战略中展露锋芒。DELL公司、IBM公司和HP公司也在开始从计算和存储角度更加详细地制定它们的大数据战略。

展望

长期以来，业界都认为HDS可说是存储市场中最为保守的公司，也许现在到了应该重新审视这家公司的时候了

HDS的转型战略是一项长期计划，但它从上到下都充满了自信，并且我们认为这项战略颇具进取性——显然这是受到近期的强劲增长的鼓舞——我们此前从未见到过的强劲增长势头。当然，HDS必须谨慎行事，不能把自身的闪光点舍弃了，尤其是作为一家颇具声誉的公司，但是当日立这样一家大型企业面对转型挑战时，其难度也是可想而知的。

尽管如此，HDS专注于非结构化数据领域的决策将会为其带来巨大的机遇，它通过收购BlueArc公司而增强了自身的实力，同时还使公司有机会提升其思想领导地位。虽然前路漫漫，但是万一HDS能够真正实施这一战略，它应该能够在快速发展的存储市场中脱颖而出。

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